淘宝掌柜最好直通车优化的方法

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所属分类:网店经验

 对于一家淘宝店来说,不管是C店还是商城,要推广,直通车是必不可少的工具。纵使很多店长都会觉得直通车花费很大,甚至入不敷出,确实,一次没有经过优化的直通车投放,无疑是在烧钱,也带不来效果,这样的直通车推广就悲哀了。那么,店长应该如何做好直通车优化才能带来好的效益?
  其实,直通车优化也不是特别难,关键是要做好四个要点工作,具体要点方法如下:
  要点一:图片文案的优化
  要知道,直通车推广,最直观的部分就是广告图。天猫商城的宝贝主图限制比较多,要求是白底无文案的。但直通车的图片我们可以做适当的文案优化。在图片上尽可能突出这个单品的价格优势、包邮优势、优惠优势与赠品优势,这些对消费者来说都是很有吸引力的。当然了,整张推广图就那么小,也不能填充太多的信息,不然就显得杂乱臃肿了。图片文案做好了,这张展现的直通车图片的点击率便能得到提升,并节省了不少广告费。
  要点二:关键词设置
  很多店长在直通车关键词的选择上都会以高流量作为参照标准。其实,你有没想过,这些关键词在如此竞争激烈的环境中,高价投入,带来的效果是否真能如你所想那样?每个店铺、每个商城的每款产品都有其不一样的地方,我们可以选择最适合该产品的关键词作为推广词,而不选择贵的。例如:在选择“平板拖把包邮”的这一目标产品推广下,我们可以设置为“包邮平拖”,这样就避开了“拖把”这种价高竞争大但是转化并没有“平拖”好的词了。
  要点三:出价和质量得分相挂钩
   对于质量得分的规则,大家应该都比较清楚了,这里就不多说了。在关键词的出价上,小编建议集中精力调整得分7分以上关键词,对于5分以下的关键词,基本是可以直接删除的。因为这些词带来的点击很大可能会让你入不敷出。而对于那些质量得分高的关键词,在出价上可以选择排名在第9或19左右的出价。这样既能显示在该关键词搜索的第一页,又没有第一名那么高的价格,相对来说会便宜一些。但是最好不要选择投39名以后的页面,因为对于一个已经翻过3到4页的客户来说,要让他选择你们家的产品,希望甚微,更不要提转化率这些了。
  要点四:标题文字描述
  相对于广告图、关键词和出价三个元素来说,直通车的展现标题因为没有怎么关系到搜索流量,似乎显得次重要性一点。其实,对于直通车标题来说,我们可以利用添加的东西可以很多,尽可能准确详尽的展现此产品的特性。如,说“德国进口”“不锈钢”“意大利设计”等这种跟搜索不着边,但平时又被省略掉了的产品特点就可以放到直通车的标题中吸引点击。所以,在进行直通车推广过程中,切忌不能忽略标题的文字描述的重要性。
  一个好的淘宝直通车推广高手,都是从不断观察数据,不断优化,总结实战经验训练得来的,所以在你抓破头脑想着如何做好直通车优化的时候。

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